Индустрия сетевого маркетинга
 

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг - это бизнес, связанный с прямым распространением информации, продуктов или услуг и использующий для этого разветвленную сеть независимых представителей компании - дистрибьютеров. Концепция сетевого маркетинга очень проста: речь идет о создании рынка при помощи системы передачи информации от одного человека к другому, то есть о системе продаж, основанной главным образом на отношениях между людьми. Термин "сетевой маркетинг" является более современным обозначением понятия "многоуровневый маркетинг" (т.е. это синонимы).

Многоуровневый маркетинг (MultiLevel Marketing, сокр. - MLM или МЛМ) - дословно означает систему маркетинга с использованием множества уровней. Слово "многоуровневый" указывает на отличие от традиционной системы маркетинга, использующей, как правило, три уровня распределения товаров (производитель, оптовый склад, магазин розничной продажи). В МЛМ глубина дистрибьютерской сети, на самом деле, определяется активностью дистрибьютеров, и, таким образом, номинально может достигать нескольких десятков уровней. Но при этом система сетевого маркетинга фактически использует всего два уровня - производитель ("Vision International People Group") и дистрибьютер (т. е. Вы сами).

Сетевой маркетинг - это люди, рассказывающие другим людям о прекрасных продуктах или услугах, которые нравятся им самим. В повседневной жизни Вы делаете это постоянно, например, посмотрев отличный фильм или купив какой-либо другой понравившийся вам продукт - однако никто Вам за это не платит.

Согласно концепции сетевого маркетинга производитель получает возможность через своего дистрибьютера напрямую выходить на потребителя и предлагать ему свою продукцию. Таким образом, идея индивидуального подхода к нуждам и потребностям потребителя реализуется на практике. Это не только удобно, но и практически необходимо в современном обществе.

Сетевой маркетинг - это современная система распространения товаров и услуг, основанная на качественном обслуживании потребителя и поддержании с ним хороших отношений. Исторически эта система восходит к экономической практике доиндустриального общества, когда производитель и потребитель обходились без посредников и отношения между ними были более личными. Появление мануфактурного производства и развитие системы распространения привели к стандартизации и обезличиванию приемов продажи.

Основная идея сетевого маркетинга

Прежде чем начать разговор о преимуществах, предлагаемых сетевым маркетингом, давайте сначала рассмотрим недостатки традиционного маркетингового подхода.

Рыночная экономика предполагает определенные затраты производителя на внедрение новых товаров и услуг на рынок (маркетинг). В цену продукта, распространяемого при помощи традиционной системы маркетинга, входят следующие составляющие:

• Прибыль и накладные расходы на всех уровнях посредничества.

• Стоимость содержания запаса продукции, складских помещений и оплата труда работников складов на каждом уровне посредничества. Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить!

• Федеральные, муниципальные и другие налоги на каждом уровне.

• Оплата содержания магазинов, оплата бесплатных рекламных образцов продукции и скидок при продаже товаров.

Теперь ко всем вышеперечисленным издержкам следует добавить расходы на рекламу, которые обходятся в миллионы и даже десятки миллионов долларов!

Таким образом, распространение продукта на рынке может стоить в десятки раз больше его производственной стоимости. Все расходы необходимо заложить в цену продукции. Их оплачивают потребители (т.е. мы с Вами), когда покупают эту продукцию. В итоге, как правило, на оплату самого продукта уходит менее 10% его рыночной стоимости.

Теперь давайте представим себе, что компания разработала уникальный и действительно эффективный продукт. При этом за счет использования высококачественных компонентов и современных технологий, себестоимость его производства несколько выше, чем у "ширпотреба". Используя традиционную систему маркетинга, его вообще невозможно будет продать на рынке! Его можно было бы продать только при непосредственном контакте производителя и потребителя...

Именно поэтому сегодня все больше компаний обращается к использованию сетевого маркетинга.

Вот почему через МЛМ предлагаются уникальные по своим полезным свойствам, не имеющие аналогов товары, не доступные через классическую сеть розничных магазинов.

Итак, основные преимущества МЛМ:

1. МЛМ экономит десятки миллионов долларов, обычно идущих на рекламу и стимулирование сбыта. Эта экономия позволяет в несколько раз снизить рыночную стоимость товаров, а также позволяет дистрибьютерам получать неплохой доход от своей деятельности.

2. МЛМ позволяет людям получать действительно качественный и эффективный продукт, который невозможно приобрести в обычном магазине.

3. МЛМ дает миллионам людей возможность найти интересную и высокооплачиваемую работу.

4. МЛМ дает людям общение.

5. МЛМ делает сотни миллионов людей свободными.

А знаете ли Вы, что:

• МЛМ-бизнес является одним из наиболее бурно развивающихся за последние 10 лет видов деятельности в мире (ежегодный прирост мирового товарооборота индустрии составляет от 20% до 30%). Темпы его роста соответствуют темпам роста рынка телекоммуникаций, программного обеспечения и фармацевтики
• В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга и эта доля продолжает расти.
• Во всем мире сейчас более 5 000 компаний работают в системе МЛМ. Их годовой оборот исчисляется несколькими миллиардами долларов в год. Прогнозируется, что до 2015 года число МЛМ-компаний в мире вырастет до 30 000!
• В настоящее время в США 850 000 миллионеров и 20% от их числа вышли из МЛМ. Двое из десяти самых богатых людей в США сделали свое состояние в МЛМ.
• Акции наиболее крупных МЛМ-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE) и входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune's list).
• Многие добившиеся успеха в МЛМ - обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. Некоторые из них, начиная свой бизнес, жили у черты бедности.
• В 1995 году обороты МЛМ-индустрии превысили 30 млрд. долларов.

Хорошо, скажете Вы, если сетевой маркетинг настолько замечателен, то почему люди раньше им не занимались? Для ответа на этот вопрос давайте обратимся к истории сетевого маркетинга...

История сетевого маркетинга

Рождение

Как указывается в книге Джона Каленча, самой первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, была компания "California Vitamins". Она была основана в США в конце 1940 года.

Однако на протяжении более 30 лет идея сетевого маркетинга развивалась достаточно медленно. В период 1959-1975 было создано порядка 30 крупных фирм МЛМ. Вот основные причины медленного роста:

• в то время отсутствовала мощная вычислительная техника, необходимая для хранения данных о дистрибьютерской сети и расчета комиссионных вознаграждений
• не было законодательной базы для осуществления бизнеса на базе МЛМ
• отсутствовал тот избыток товаров, который мы можем наблюдать в настоящее время. Расходы на рекламу и стимулирование сбыта не были столь вызывающе огромными.

Юридическое признание МЛМ

В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд положений о структурах сетевого маркетинга. Через 4 года суд вынес решение - "метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции".

Начиная с 1979 года начался бурный рост МЛМ-компаний во всем мире. В 1979-1983 годах в компаниях сетевого маркетинга работало уже около 5 миллионов человек.

Информационный прорыв

Одна из основ любого успешного развивающегося МЛМ-бизнеса - это наличие эффективных средств коммуникации между дистрибьютерами и компанией. С 1985 по 1995 был осуществлен настоящий прорыв в этой области, который качественно изменил структуру всего МЛМ-бизнеса. Представьте, что всего лишь 15 лет назад люди не имели представления о существовании таких средств коммуникации, как факсы, пейджеры, сотовые телефоны, ксероксы, электронная почта, Интернет, телеконференции и др.

На протяжении последних 15 лет все эти нововведения способствовали ошеломляющему росту МЛМ-бизнеса во всем мире.

Cовременное состояние - масштаб развития бизнеса

Сегодня сетевой маркетинг считается одной из самых новаторских форм продажи товаров. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Соединенных Штатах, но и в Канаде, Великобритании, Австралии, Германии, Японии, России.

С начала 80-х годов тысячи компаний в самых разных областях освоили эту систему, так как она дает возможность расширить коммерческую деятельность, обходясь без ряда обязательных для традиционной торговли этапов, что выгодно и дистрибьютерам, и потребителям. В системе сетевого маркетинга исключается участие многочисленных посредников, а также некоторые привычные коммерческие приемы. В сетевом маркетинге можно обойтись без оптовых и розничных торговцев, заменив их дистрибьютерами, которые находятся в непосредственном контакте с клиентами.

Особенность МЛМ-бизнеса

Сетевой маркетинг - это не хобби и не клуб. Это Большой Бизнес, приносящий ежегодно прибыль в миллиарды долларов. Его концепция очень проста, а доходы его участников в некоторых случаях - огромны. По сравнению с доходами от обычной коммерческой деятельности они выглядят настолько неправдоподобно, что многим людям, в том числе и имеющим специальное образование, трудно это воспринять. Они отмахиваются от очевидных фактов, не считая нужным в них разобраться и полагая их мошенничеством и фальшивкой.

Важнейшим моментом в сетевом маркетинге является работа с людьми. Далеко не все могут делать это достаточно эффективно. Но только единицы действительно не могут этому научиться.

Развитие МЛМ-бизнеса в России

По сравнению с США, Германией и Японией, в России сетевой маркетинг находится на начальном этапе своего развития. Можно назвать следующие причины столь медленного роста:

• Недоступность современных средств коммуникаций (Интернет, сотовая телефония, компьютеры и т.п.)
• Отсутствие рыночного избытка предложения товаров. Конкуренция между товаропроизводителями не достигла уровня США и других стран.
• Низкий уровень благосостояния населения.
• Недоверие к самой идее бизнеса.

Как правильно выбрать МЛМ-компанию, или преимущества "Vision International People Group" перед другими МЛМ-компаниями

Три критерия Гарвардской школы бизнеса

Что делает возможность бизнеса, предлагаемую компаниями сетевого маркетинга, реальной возможностью? Гарвардская школа бизнеса предлагает три критерия, которые определяют вероятность Вашего успеха в этой компании.

1. Компания должна существовать не менее 18 месяцев, потому что 90% компаний прогорают в течение этого срока.

2. Компания должна иметь продукт (продукты), которые обладают высокими и уникальными потребительскими свойствами. Уникальность в данном случае означает, что вы должны иметь эксклюзивный продукт, который можно получить только через дистрибьютеров этой компании. Наличие хорошо потребляемого продукта означает возможность повторных продаж, что гарантирует заинтересованность постоянных покупателей (чего нет при разовой продаже) и расширение круга заказчиков.

3. Желательно начинать с "первого этажа". Для этого число существующих дистрибьютеров должно быть меньше 0,5% населения страны, где работает эта компания. Например, для России сегодня эта цифра составляет 740 тысяч. Если было вовлечено менее 740 тысяч, вы могли бы оказаться на "переднем крае" великой возможности.

Четыре ступени роста МЛМ-компании

1. Основание - Эта стадия длится приблизительно 6 месяцев. Компания разрабатывает продукт и маркетинг-план.

2. Концентрация - Этот период длится от 1 до 3 лет. Образуется дистрибьютерская сеть. Большинство новых МЛМ-компаний "разваливаются" именно на этой стадии.

3. Инерция - Этот период также длится от 1 до 3 лет. Это время бурного роста компании. И продажи, и рост дистрибьютерских организаций увеличивают свои объемы и распространение. В течение это периода компания фактически "сметает" население.

Давайте представим, что вы состоите в организации, которая обеспечивает вам ежемесячный чек на общую сумму в $500. Когда компания достигает критической массы, дистрибьютеры переживают резкое десятикратное увеличение своих заработков; другими словами, 500 ежемесячно превращаются в 5 000 ежемесячно. Это и есть та причина, по которой следует начинать с "первого этажа", и тогда вам удастся получить выгоду на этапе скачкообразного роста.

4. Стабилизация - Этот период длится в течение всей остальной жизни компании. Те компании сетевого маркетинга, которые пекутся об успехе своих дистрибьютеров, живут долго, и это гарантия того, что дистрибьютерская сеть будет продолжать расти и приносить хорошие доходы.

Чем МЛМ отличается от "пирамиды"

Сетевой маркетинг, в отличие от "пирамиды", - разрешенный вид коммерческой деятельности, признанный в большинстве стран во всем мире. "Пирамиды" нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах.

Этические принципы МЛМ не вызывают сомнения, в то времч как принцип "пирамиды" - "обмани ближнего".

Тем не менее, у МЛМ и у "пирамиды" есть одно и только одно общее свойство - они используют один и тот же принцип цепной реакции. Основное отличие МЛМ от "пирамиды" заключается в том, что МЛМ использует принцип цепной реакции для обеспечения информационного охвата рынка, что необходимо для продвижения своих товаров. Другими словами, МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационного охвата рынка. В отличие от МЛМ, "пирамида" использует сеть не для распространения товаров или услуг, а для получения денег из регистрационных взносов участников. Для "пирамиды" является характерным механизм х + 1 1, когда один участник получает, скажем, по 50% от суммы вкладов других участников, им привлеченных, а остальные 50% оставляет у себя компания. Таким образом, если компания требует от Вас большой регистрационный взнос (более 50 долларов США), то будьте осторожны - возможно, это "пирамида".

Следовательно, в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете уникальную продукцию и получаете комиссионное вознаграждение от фирмы, в "пирамиде" же, тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше.

Следующее отличие заключается в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.

Спонсирование - это помощь своему партнеру начать свой бизнес, это обучение, это реальная финансовая поддержка, это дружба. В "пирамидах" людей, как правило, заранее нацеливают на обман...

Что еще необходимо знать о "пирамидах"? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда, не осознавали, что преимущество не на их стороне.

Почему в России так пышно расцвели "пирамиды"? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: "Это обман. Большинство людей будет обмануто", он думает: "Ничего, я-то успею быть среди тех, кто обманывает".

Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует - таковы правила игры. В развитых странах (США, Германия, Япония и др.) люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Что отличает "Vision International People Group"

Vision International People - это наиболее интенсивно развивающаяся МЛМ-компания, работающая на всей территории СНГ.

Vision International People - это наиболее надежная и устойчивая МЛМ-компания.

Vision International People - это уникальный маркетинг-план.

Vision International People - это собственные производственные мощности - завод в Ирландии.

Vision International People - это первая МЛМ-компания в СНГ, использующая наиболее передовые информационные технологии.

Vision International People - это комплексная поддержка дистрибьютеров.

В конечном счете, Ваше отношение к этому бизнесу определяется уровнем Вашего в нем преуспевания. Если Вы будете относиться к нему как к хобби на 100 долларов, вы будете иметь 100 долларов. Если Вы отнесетесь к нему как к многомиллионному бизнесу, Вы имеете неплохой шанс заработать миллионы в этом бизнесе.

Сетевой маркетинг - это не чудо и не волшебство, сетевой маркетинг - это возможность найти интересную и, в то же время, высокооплачиваемую работу.

2000 - 2001 Центр биоинформационной медицины МИЛЛЕНИУМ, Одесса, Украина
Designed by KRT Web Studio, Odessa, Ukraine | Webmaster | Updated 08.19.2000
Посмотрите сайты, созданные KRT Web Studio, и закажите себе сайт сейчас. Недорого!